GOOGLE ADWORDS RLSA, 5 STRATÉGIES POUR AUGMENTER VOS CONVERSIONS

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Google adwords RLSA est une belle petite innovation de google qui vient coupler les listes de remarketing et les campagnes de search adwords. Ce service vient s’attaquer à un terrain que criteo ne peux pas maitriser à ce jour : le search.

Tout d’abord pour commencer, détaillons un peu le fonctionnement de ce produit.

Google vous permet depuis un bon moment de faire du remarketing ou remarketing dynamique en plaçant des tags sur votre site e-commerce, vous pouvez alors créer des listes d’internautes étant passés sur différentes pages de votre site (produit, panier….)

Ces listes étaient alors utilisées pour des campagnes sur le réseau display de Google via le remarketing.

Désormais, il est possible d’utiliser ces listes pour dynamiser vos campagnes sur le search.

Le principe est de générer des scénarios  différenciés selon qu’un internaute ai déjà visité votre site ou non.

Quels sont donc  les stratégies RLSA possibles ?

> Fidélisez vos clients en augmentant vos enchères

En effet un internaute ayant déjà converti sur votre site est précieux, il à déjà réalisé l’intégralité du tunnel de transformation et doit être traité avec attention. Cet internaute sera bien plus enclin à passer de nouveau une commande sur votre site qu’un nouvel internaute. N’hésitez pas alors à hausser vos cpc pour les internautes ayant convertis il y a plus de 30 jours.

> Créez des annonces différenciées avec incentives pour les internautes ayant déjà visité votre site

Vous pouvez également utiliser les listes de remarketing pour créer des groupes d’annonces avec des codes promotionnels agressifs pour pousser les internautes ayants déjà visités les pages produits de votre site à passer commande.

> Ciblez les abandonneurs de panier avec des codes promotionnels

De la même manière, vous pouvez cibler les internautes ayant abandonné leur processus de transaction et proposer une landing page et un avantage qui les feras de nouveau rentrer dans le tunnel de transformation, plutôt que de les rediriger vers une autre catégorie de page qui les pousseraient à de nouveau à naviguer sur le site.

> Ciblez un internaute ayant abandonné un panier en affichant vos annonces sur le champs sémantique de vos concurrents

Autre astuce sympa et un peu pirate, vous pouvez faire en sorte de créer des groupes d’annonces ciblant les internautes ayants abandonnés leur panier et faisant plus tard des recherches pour atteindre le site de vos concurrents.  Si au moment de sa recherche vous lui proposez une offre vraiment attrayante, il y a de forte chance que celui-ci convertisse sur votre site.

> Améliorez la rentabilité de vos campagnes branding

En effet lorsque l’on créer une campagne de notoriété en achetant son nom de marque, il y a toujours un moment ou l’on se dit que l’on pourrait économiser sur les clics des internautes clients connaissant déjà le site. Vous allez pouvoir exclure les internautes clients ou déjà inscrit sur votre site de votre campagne de notoriété. De ce fait, un internaute client ne se verra pas afficher votre campagne branding et vous économiserez des clics inutiles. Attention ! Soyez sur d’être référencé en position 1 sur votre marque dans la SERP.

 

Vous l’avez vu, il est possible de faire pas mal de chose avec ces nouveaux services, n’hésitez pas à expérimenter, il y a de belle choses à faire et votre esprit de marketeur ne manquera pas de trouver de nouvelles application à Adwords RLSA